O Custo
O objetivo deste artigo é fazer-vos pensar sobre a diferença entre custo e valor no nosso produto de merch, um CD ou um espetáculo ao vivo. Para muitos, estas duas expressões são sinónimos mas hoje vamos pensar um pouco sobre a sua importância e diferença
Na área financeira, quando pensamos num produto para ser comercializado, temos que pensar em dois tópicos importantes: Custo e Lucro.
Podemos entender o custo, para o produtor, como a soma de todas as despesas inerentes à produção de determinado produto. Já para o cliente é o preço que irá ter que dispender para comprar.
Já o lucro é o adicional ao valor do custo para obter o custo final de venda para o cliente. Muitas vezes também chamado de “margem”. Sendo que a “margem” poderá ser apenas uma parte do lucro.
O Valor
No entanto, se fizermos uma transposição para o mundo do espetáculo, se assim fosse, a lógica seria: quanto mais cara a produção, mais caro o bilhete, correto?
Então porque é que um espetáculo a solo de um artista pode ter um bilhete mais caro do que um espetáculo de uma banda de 9 músicos?
Tudo se resume ao fator diferencial: valor. Ao valor que cada espetador dá ao produto que está a ser comercializado, neste caso, um espetáculo ou um CD.
Para mim, um espetáculo do rapper português Sam The Kid tem mais valor que um espetáculo dos internacionais Scorpions.
Apesar que, talvez, seja mais barato ir ver STK do que ir ver Scorpions. Para mim, os espetáculos dos Scorpions a cima de 15€ serão sempre caros.
Nada tem a ver com a qualidade musical ou com a produção do espetáculo, mas sim a valorização que é dada pelo espectador a determinado tipo de produto.
Este é o valor que inflaciona o preço final de venda para o cliente, ainda que deva sempre ser assegurado o custo e o lucro.
Assim, podemos dizer que o custo de um bilhete é definido pelo promotor, já o valor desse bilhete é estabelecido pelo espetador. Devemos ter em conta esta relação quando pensamos na relação do custo e valor.
Para finalizar: Custo e Valor
Por mais valor que determinado artista possa ter para determinado público, o custo do bilhete está também influenciado pela condição financeira do tipo de público. É importante definir e conhecer bem o público-alvo de cada artista.
Falta-nos também ter em atenção que existem outros fatores que influenciam o preço final de um bilhete. Temos por exemplo a notoriedade do artista ou da própria sala bem como o tipo de lugar ou acesso do espetáculo.
Bom Gig!
