Merchandising: Como Dar os Primeiros Passos

O merchandising é uma ferramenta poderosa para as bandas gerarem diferentes tipos de receita e promoverem a sua marca junto dos fãs. Se estás a começar nesta jornada e queres dar os primeiros passos no mundo do merchandising, este artigo vai dar-te algumas dicas essenciais para teres sucesso nesta área.

1. Desenvolve uma Marca

Para vender merchandising lucrativo e que os teus fãs realmente queiram usar, é importante encarares a tua banda como uma marca. Simplesmente colocar o nome da banda numa t-shirt não é suficiente. As bandas mais populares criam logótipos e imagens que definem o seu som e representam a cultura que rodeia a sua música.

Pensa em artistas como The Rolling Stones, Kiss ou Deadmau5. As suas marcas são inconfundíveis e representam cada estilo musical de forma única. Se conseguires criar uma marca sólida para a tua música, o teu público-alvo vai identificar-se plenamente com o merchandising que crias.

2. Pensa nos Lucros

Além de promover a tua banda, o merchandising tem como objetivo gerar lucro e aumentar a receita nos concertos ao vivo. Com os baixos pagamentos de royalties dos serviços de streaming, é cada vez mais difícil obter receita através da música em si. Por isso, muitas bandas têm recorrido à venda de merchandising como forma de compensar essa falta de receita.

Para teres lucro, é importante pensares com astúcia no que vendes. Considera a margem de lucro dos diferentes artigos e escolhe aqueles que te proporcionam o melhor retorno sobre o investimento.

3. Começa com Calma

Se a tua banda está a criar merchandising pela primeira vez, não sejas demasiado ambicioso. Nos estágios iniciais da tua carreira, itens mais pequenos, como botões, posters e autocolantes, são uma escolha mais acertada do que t-shirts, por exemplo.

Há várias razões para seguir esta abordagem. Em primeiro lugar, provavelmente ainda estás a definir a imagem da tua marca musical e é mais fácil experimentar com itens mais baratos para ver o que funciona melhor.

Além disso, muitos dos itens mais pequenos têm uma margem de lucro mais elevada. Por exemplo, botões, apesar de serem vendidos por um preço inferior ao das t-shirts, costumam ter uma das maiores margens de lucro na banca de merchandising.

4. Não Compres em Excesso

Quando decidires comprar merchandising personalizado, pode ser tentador adquirir grandes quantidades a um preço mais baixo. No entanto, se não conseguires vender tudo o que compraste, podes acabar por perder dinheiro.

Quase todos os artistas independentes já cometeram este erro no passado e têm uma caixa cheia de t-shirts por vender no seu sótão.

Para evitares um destino semelhante com o merchandising da tua banda, opta por comprar quantidades menores, o que geralmente é mais vantajoso. Assim, terás uma ideia de quantos itens consegues vender e poderás fazer compras maiores de forma mais consciente.

5. Oferece Algo Único

Uma das melhores formas de vender merchandising e dar aos fãs uma razão para se interessarem pelo que estás a vender é criar algo memorável que poucas bandas vendem.

Nesta secção, não te podemos dizer exatamente o que fazer, porque deve ser algo que te represente. No entanto, este artigo contém algumas ótimas ideias de merchandising único que outras bandas já venderam.

Pode ser necessário muito brainstorming para chegares a um produto que as pessoas irão recordar. No entanto, quando o fizeres, pode ter um efeito extremamente positivo nas tuas vendas.

6. Recolhe Emails

Apesar de não ser um artigo de merchandising propriamente dito, é algo que deves oferecer na tua banca. Ter emails de fãs interessados é uma ferramenta poderosa de marketing. Por isso, é uma ótima ideia oferecer uma lista de subscrição de emails na banca de merchandising da tua banda.

Quando alguém comprar um item, encoraja-o a deixar um email. Melhor ainda, oferece um pequeno item, como um autocolante, gratuitamente, em troca de um email.

Pode parecer uma adição minúscula em comparação com tudo o resto, mas pode fazer uma grande diferença quando chegar a hora de informar os fãs sobre notícias e eventos futuros.

Os primeiros passos no Merchandising

O merchandising é uma excelente forma de gerar diferentes tipos de receita para a tua banda, ao mesmo tempo que promoves a tua imagem e a tua música junto dos fãs. Com as dicas apresentadas neste artigo, estarás pronto para dar os primeiros passos no mundo do merchandising com sucesso. Lembra-te de desenvolver uma marca sólida, pensar nos lucros, começar de forma cautelosa e oferecer algo único aos teus fãs. Recolher emails também é uma estratégia importante para a tua comunicação e marketing. Com uma abordagem inteligente e criativa, o merchandising pode tornar-se uma valiosa fonte de receita e uma forma de fortalecer a ligação com os teus fãs.

Bom gig!